Cómo implementar una estrategia de marketing rentable en el sector seguros para dummies
Si alguna vez has trabajado o actualmente estas laborando en alguna empresa de seguros en el área de marketing, sabes lo difícil que es implementar una estrategia de marketing (ojo que he dicho una estrategia de marketing en general, una rentable es mil veces más difícil). Probablemente hayas revisado todos tus apuntes y lecturas de Seth Godin, David Mayorga, entre otros escritores de antaño (con todo el debido respeto). Todos ellos con increíbles teorías y ejemplos prácticos de qué es lo que debe de hacer un profesional de marketing.
Sin embargo, así como el iphone 3 ya no es compatible con muchas de las nuevas funciones y aplicaciones de Apple, muchas de estas teorías tienen un ligero desface temporal. No es que no sirvan para nada, sino que no son las más adecuadas para ser puestas en acción en el presente. Por eso, te traigo los 5 pasos claves para poder establecer una estrategia de marketing rentable:
Los dos primeros pasos (objetivos y segmentación) están relacionados. La siguiente gráfica muestra cómo se debería de segmentar el mercado de seguros según el modelo See-Think-Do-Care de Avinash Kaushik y los objetivos que se deberían de buscar según cada segmento:
El segmento óptimo para concentrar los esfuerzos de marketing es el que se encuentra en "Do", es decir, las personas que tienen una gran intención de compra de un seguro. Ahora, ya tenemos el objetivo y el segmento, pero lo difícil es lo que tenemos que hacer a continuación. Los 3 pasos siguientes deben de ser pensados de forma simultanea. Todo el trabajo será por gusto si uno de estos no ha sido trabajado de la forma correcta.
Si sigues todos los pasos de la forma correcta, tendrás como resultado una estrategia de marketing casi implacable. Si no fue así, leíste muy tarde este blog o te demoraste mucho en aplicar los pasos. Recuerda que el mundo se encuentra en constante cambio y lo que sirve hoy puede que no sea útil mañana. Entonces, ¿qué esperas para poner en práctica lo que has aprendido?
Sin embargo, así como el iphone 3 ya no es compatible con muchas de las nuevas funciones y aplicaciones de Apple, muchas de estas teorías tienen un ligero desface temporal. No es que no sirvan para nada, sino que no son las más adecuadas para ser puestas en acción en el presente. Por eso, te traigo los 5 pasos claves para poder establecer una estrategia de marketing rentable:
El segmento óptimo para concentrar los esfuerzos de marketing es el que se encuentra en "Do", es decir, las personas que tienen una gran intención de compra de un seguro. Ahora, ya tenemos el objetivo y el segmento, pero lo difícil es lo que tenemos que hacer a continuación. Los 3 pasos siguientes deben de ser pensados de forma simultanea. Todo el trabajo será por gusto si uno de estos no ha sido trabajado de la forma correcta.
Si sigues todos los pasos de la forma correcta, tendrás como resultado una estrategia de marketing casi implacable. Si no fue así, leíste muy tarde este blog o te demoraste mucho en aplicar los pasos. Recuerda que el mundo se encuentra en constante cambio y lo que sirve hoy puede que no sea útil mañana. Entonces, ¿qué esperas para poner en práctica lo que has aprendido?
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